(一)吸引注意力 据一项调查表明:读标题的读者的人数通常五倍于读正文的读者的人数。这是因为在现代社会中,人们的空闲时间有限,而
广告又是繁多的,人们不可能花很多时间去
阅读广告正文;另一方面,“看书看皮,看报看题,”在一般情况下,人们接触
广告作品,视线常常扫描到标题。这就说明,
广告标题,最能引起消费者注意。另外,根据“AIDA”销售
心理理论,
广告标题对引起消费者的注意,起着首要的作用。如果标题引不起消费者的兴趣,那么往往会放弃
阅读,或产生不了继续
阅读的欲望,就会导致
广告传播的失败。而标题精彩有趣,则能抓住消费者的注意力,吸引消费者的
阅读,最后导致购买行为。(二)诱读正文 虽然很多人只读标题,而不读正文,但是如果标题传播的信息是他所关心,或标题引起了他的兴趣或好奇心,他就会继续
阅读广告正文,可见,
广告的多数劝导作用是从标题开始的,只有通过标题的力量,才能使读者接着看正文,而读者也是通过
广告标题与视觉形象的互相核对,对
广告主题进行理解的。所以,优秀的
广告标题,能够紧紧抓住人们的心灵,有一种非要看个水落石出的诱惑力,于是读者自觉或不自觉地接受了
广告稿所要向消费者诉求的内容。(三)是帮助消费者选择商品或劳务信息的向导 在今天,各种各样的
广告五花八门,俯首皆拾,人们不可能一一览阅,只有借助于
广告标题的引导,才能选择自己所需要的商品或服务的信息,即使是一个为消费者所急需的商品信息,也需要借助于标题的帮助,才能迅速地被消费者所认定,从这个角度上看,
广告标题起着一种媒介作用。(四)传递主要的
广告信息
广告标题往往是整篇
广告的主题,概括了
广告的中心思想,所以它又是
广告作品向消费者传递信息的一个主要的渠道。即使不读
广告正文的人,通过
阅读标题,也会获悉整个
广告作品的基本信息,从这个角度上看,
广告标题是
广告内容的集中体现,人们只要
阅读了
广告的标题 ,也能理解整个
广告内容的基本含义。
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